西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？

　　懂酒谛作者︱懂酒(jiǔ)哥(gē)

　　倚剑(jiàn)长歌一杯酒(jiǔ)，浮云西北是神州。

　　西北，是我国白酒消费的重要市场之一。从十三朝古都(dōu)西安到亚心之都乌(wū)鲁木齐，在绵延万里(lǐ)的丝绸(chóu)之路上，西北大地孕育出了别具风味的白酒文化。

　　截至目前，2024年白酒上市公司半(bàn)年报全部披露完毕，西北酒企取得了怎样的成(chéng)绩？全国化进程又有了哪些新进展？

　　金徽酒(jiǔ)、伊力特

　　实现业绩双增

　　整体来看，尽管有金徽酒和伊力(lì)特(tè)的“双增 ”业绩带动(dòng)，但西北白酒F4的业(yè)绩情况在整体上市(shì)酒企中(zhōng)依旧处于“吊车尾”的位(wèi)置。

　　具体来看，金徽酒半年报数据显示，公(gōng)司盈利能力(lì)保持稳(wěn)定态(tài)势。今年上半年，金徽酒营业收入为(wèi)17.54亿元，同(tóng)比增长15.17%；归属净利(lì)润约(yuē)2.95亿元(yuán)，同比(bǐ)增长15.96%；扣非净利润3.02亿元，同比(bǐ)增长19.08%。

　　针对业绩提升(shēng)的原因(yīn)，金徽(huī)酒在财(cái)报(bào)中指出，营业(yè)收入的(de)增长主(zhǔ)要是因为公司不断优化营销策略，品(pǐn)牌影响力逐步强化、产品结构(gòu)持续优化所致。在产品结构升(shēng)级的基调下，金徽酒高端产品线的表现尤为优异。数据显示，2024年上半年，金徽酒(jiǔ)300元以上价格带产品增速明(míng)显，销售收入实现(xiàn)3.13亿(yì)元(yuán)，同比增长44.17%。

　　但值得注意的(de)是，金徽酒上半年(nián)营收、净利双增长(zhǎng)的背后，主要(yào)得益于一季度业绩的提(tí)拉(lā)，二季(jì)度金徽酒(jiǔ)营收6.78亿元，同比增(zēng)长7.7%，归(guī)母净利(lì)润0.74亿元，同比增长(zhǎng)2.8%，与一季度相比营(yíng)收、净利(lì)增速均超20%相(xiāng)比，还有一定差距。

　　同(tóng)样实现营收、净利双增长的还有“新疆小茅台”伊(yī)力特。根据伊力(lì)特发布的半年(nián)报(bào)，今年上半年，伊力特实现营业收入13.3亿元，同比增长(zhǎng)8.94%，实现净利润1.98亿元，同比增长12.13%。其中，第二季度伊(yī)力(lì)特实现营收5.0亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)4%，净利(lì)润0.39亿元，同比增长39%。

　　伊力特在半年报中表示，上(shàng)半年营收变化的(de)主(zhǔ)要原因(yīn)是公司产品结构得(dé)到改善，中高档白酒销量增加所(suǒ)致。数据显(xiǎn)示，伊力特高档酒实现营收8.69亿(yì)元，同比增长7.07%；中档酒实现营(yíng)收3.42亿元，同比增长(zhǎng)13.84%，二者占总(zǒng)营收的92%。

　　相比前面两家，皇台酒业和天佑德(dé)酒的(de)业(yè)绩(jì)则略显逊色。其中，天佑德酒延续了去年同期增收不增利的情况，而皇台酒业的净利润去(qù)年刚刚转正，今年(nián)半年报再次陷入亏损。

　　天佑德酒(jiǔ)发(fā)布的2024上(shàng)半年财务报告显(xiǎn)示，上(shàng)半年(nián)天佑德(dé)酒(jiǔ)实现营业收入7.59亿(yì)元，与上年同期相比增长14.93%；归母净利润为7961.75万元，同比减少17.53%。其中，第二(èr)季度，天佑德酒营业收(shōu)入2.33亿元(yuán)，同比下降11.82%，归母净亏损2872.25万元(yuán)，同比骤降248.08%。

　　产品方面，天佑德酒的青稞白酒产品稳定增长，实现营业收(shōu)入6.39亿元，同比增(zēng)长8.49%，营收占比达99%；其他青稞酒类和葡萄酒营业收入(rù)同比分别下滑2.34%和14.96%。公司分析称，上半年性(xìng)价比成为(wèi)消费者购买的重要考虑因素，消费者对品质的追求(qiú)使行业份额进一步向知(zhī)名品牌集(jí)中(zhōng)的同时，也越来越(yuè)趋向于理性消费。

　　根据皇台酒业发布的(de)2024半年度报告，今年1—6月份，皇台酒业实现营业收(shōu)入6549.95万元，同比减少12.07%；归属净利润为亏损397.27万元，同比减少230.75%；扣非净利润为亏损484.20万元，同比减少263.92%。

　　针对下滑的业绩，皇台酒业表示，今年上半年，受市场(chǎng)环境影响，白酒行业整体竞争加剧，对公(gōng)司经营造成压力。同(tóng)时，公司(sī)今年适度(dù)加大市场推(tuī)广力度，销售费用和管理费用(yòng)较(jiào)去年同期都有(yǒu)所(suǒ)增加。

　　分产品类别来看，皇台酒业低端酒实现营(yíng)收1440.77万元，同比增长20.54%；中低端酒实现营收2451.50万元，同比(bǐ)减少32.40%；中高端酒实现营收1381.97万元，同比增长16.82%；高端酒实现营(yíng)收1192.38万元，同比减少10.16%；其他(tā)实现营(yíng)收83.32万元，同比减少28.65%。

　　全国化仍是重(zhòng)点

　　如何走出(chū)西北(běi)，始终是西北酒企不(bù)可回避的重要(yào)问题。从半年中也可以看到，“西北F4”在全国化布局方面(miàn)都有所建树。

　　2024年，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重(zhòng)点突破”的(de)战略路径。今年(nián)上半年，金徽酒实现省内西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？营业收入达(dá)13.49亿，同比增加16.84%，进一(yī)步深化大本营的地域优势。

　　在(zài)甘肃(sù)省(shěng)以外的其他西北地区，金徽酒试图将华东、北方(fāng)市场打造成为“第二根(gēn)据地”。财报数据显示，2024年上半年，金徽酒省外地区营业收入为3.76亿，同比(bǐ)增加7.79%，省外经销商扩展(zhǎn)至739家。

　　有着(zhe)“新疆第一酒”的伊力特也在近两年积极出省。今年春糖，伊力特官宣全(quán)国化战略，并制定“三步走”的五(wǔ)年中长期发展规划(huà)：2024年，稳(wěn)定疆内，启动(dòng)疆外；2026年，强(qiáng)化(huà)疆内，拓展疆外；2028年，实现全国化，挤入行业TOP20。

　　根据半年报数(shù)据，上半年，伊力特疆内销售(shòu)9.99亿元，同比增长4.44%；疆外销售3.15亿元，同比增长33.79%。报告期末(mò)，伊力特酒类经销商74家，较(jiào)2023年末增加5家，其中疆内60家，疆外(wài)14家。

　　在全(quán)国化的进程当中，伊力特将成都划为重点战略市场，在成(chéng)都成立了四(sì)川伊力特酒类销售有限公司，负责伊力特(tè)白酒系列(liè)产品(pǐn)的疆外市场拓(tuò)展。根据半年报数据，四(sì)川伊力特酒类销售(shòu)有限公司实现营业收入4897.85万元，净利润293.89万元。

　　天佑德酒国内主要营收依旧集中在(zài)青(qīng)海省内，青海省(shěng)内实现营收5.04亿元，同比增长6.42%，营收占比达(dá)66.43%；青海省外实现营收(shōu)2.4亿元，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35.34%，营收占比为(wèi)31.57%。

　　而业绩下滑的皇台酒业无论在省内(nèi)还是省外均出现(xiàn)了下降。半年报数据(jù)显示，上(shàng)半年皇台酒业省内实现营收6068.74万(wàn)元，同比减少(shǎo)7.71%；省外实现营收481.21万(w西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？àn)元，同比减少44.86%。报告(gào)期末，甘(gān)肃省武威(wēi)市有经(jīng)销商26个，同比增长36.84%；甘肃省其余地区及外省有经销商115个，同比减少40.41%。

　　过去，西北(běi)白酒(jiǔ)市场主要呈现本土品牌间(jiān)的竞争格局。但近年来，头部白酒企业(yè)也看到了西(xī)北市场的潜力，包括茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股(gǔ)份等众多品牌纷纷布局(jú)西北市场，加剧了西北市场的竞争。接下来(lái)西北酒企如何在(zài)坚守大本营的基础上突出重(zhòng)围，还需持续关注。

责任(rèn)编辑：梁斌 SF055

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