欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月(yuè)25日，欢乐家（300997.SZ）公布(bù)2024年一(yī)季度业绩报告。2024年(nián)第一季度(dù)，公(gōng)司欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设实(shí)现(xiàn)营(yíng)收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料产品实现营收(shōu)2.67亿元，同比25.96%，维持(chí)了较(jiào)为强劲的(de)增(zēng)长，对公司业绩形(xíng)成有力支撑。

聚焦网点渠道拓展(zhǎn)工作多渠道协力助推销量提(tí)升

在2024年一季报中，欢乐家在重点工作中多(duō)次提到(dào)多元化渠道战略的进展，对(duì)传统渠道(dào)和新兴渠道都进行(xíng)了详细说明，可见渠道拓展在欢乐(lè)家今年工作中的重要性。

报告期内，欢乐家继续精(jīng)耕现有传统渠道、开拓终端网点，有(yǒu)序推进B端业(yè)务和电(diàn)商业务，并在零食专营连锁等(děng)新(xīn)兴渠道取得进展。对于(yú)新(xīn)上(shàng)市的椰鲨椰子水，公司通过线(xiàn)上线下多渠道进行(xíng)产品布局(jú)，为即将到来的夏日(rì)即饮市(shì)场做足准(zhǔn)备。

截至2023年年末，欢乐家销售网络已经基本覆盖全国范围，布(bù)局有效终端(duān)网点约为(wèi)70万个(gè)，经销(xiāo)商数量达到2157家，相比(bǐ)前一年同比增(zēng)长13.41%。遍布全国的终端网点在(zài)启用后持续(xù)赋能(néng)，为欢乐家带来持续的销量增长。

2023年公司经销模式的销售收入仍然占据主导(dǎo)地(dì)位，占总(zǒng)营收的94.19%。同时，2023年欢乐家在(zài)经销模式的销售收入同比增(zēng)长21.58%。因此“增网点、扩渠(qú)道”是欢乐家提升(shēng)销售收入的重点战略。

从(cóng)销售区域(yù)来看，目前华中、华东、西南地区仍为公司主要销售区域，占(zhàn)2023年公司营收的61.67%，比上年同期增(zēng)长31.12%。

欢乐家在主要区域仍然呈现出强劲的(de)增长势头，公司产品在主要区域的增长尚未见顶，因此在其(qí)他非核心区域的发展空间更加广阔。

椰子汁饮料(liào)转战(zhàn)“水”赛道(dào) 花式营(yíng)销打开(kāi)增长空间

2023年，欢乐家在椰子汁(zhī)饮料(liào)产品上投入了大量精力，经过研发新品、拓宽(kuān)赛道(dào)、花式营销等多措并举，椰子汁饮料销售收入快(kuài)速(sù)增长。

据年报披(pī)露，2023年椰子汁饮料产品实现(xiàn)营收10.00亿(yì)元，同比增长24.37%。近年来，欢乐家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元销售收入，2023年营收规模已经实现翻倍成长。

欢乐家以椰子汁植物蛋白饮料为(wèi)核心，推出了椰子水、厚椰乳、果汁、乳(rǔ)酸菌等饮料产品，形成(chéng)多元化产品矩阵，满(mǎn)足消费者的(de)差异化(huà)消费需求。在多元化产品矩阵形成后，公司还持续通(tōng)过研发投入(rù)，对“椰汁+”饮(yǐn)品进行产品升级(jí)，提升原有产(chǎn)品的口感风味，不断创造新鲜感以提高消费者兴趣。

对于欢乐家来说，2023年最大的战略转变在(zài)入局运动饮料赛道。长期以来，欢乐家椰子(zi)汁饮(yǐn)料产品一(yī)直深耕椰子汁赛道，2023年开始携椰子水入局运(yùn)动饮料。

2023年可以(yǐ)称得上是欢乐家的体育营销元年。在短(duǎn)短一年(nián)内，欢乐家举办高校篮球赛，冠名(míng)公路冲(chōng)浪活动，在全国多地赞(zàn)助参赛(sài)人数(shù)破万(wàn)的马拉松比赛，椰鲨品牌迅速在运动饮(yǐn)料市场占据(jù)了一席之地，欢乐家从此新增运动饮料标签。

近期，欢(huān)乐家更是宣布篮球巨星奥尼尔为(wèi)椰鲨品牌代言人，迅速(sù)引起大量讨论和品牌曝(pù)光，点(diǎn)燃品(pǐn)牌热度。代言人积极向上、多(duō)领(lǐng)域全能发(fā)展(zhǎn)的优秀品质，成(chéng)功将椰(yē)鲨品牌“快(kuài)乐、鲜活、自信(xìn)、探索”的(de)理念传(chuán)播(bō)开来。

在对2024年第二季度的展望中，欢乐家表示将继续围绕年度(dù)重点工作，聚(jù)焦渠道网点拓展(zhǎn)，加强品牌(pái)推广，同时向产业上游的原料端延伸、优化(huà)供应(yīng)链，并继续加(jiā)大即饮产品布(bù)局工作。

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