红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道

　　一套套(tào)独(dú)具风格(gé)的个人定制订单通(tōng)过智能吊挂线自动进入各生(shēng)产流程，工人通(tōng)过“机针管家”进行菜单式自助换(huàn)针，管理人员使用吊挂PAD监测成品质量……在央视(shì)财(cái)经的(de)镜头记录下，红豆(dòu)股份 5G全连接工厂智能(néng)车间(jiān)繁(fán)忙的生 产线(xiàn)上，每一步都在有条不紊地进行中，这一以舒适为(wèi)主打的品牌由此走进了中高端消费者(zhě)视野，并书写着传统服装企业以“智”创新，向新而(ér)行的品牌故事。

　　企业(yè)焕(huàn)新之旅(lǚ)上，红豆股份(fèn)“经典舒适男装”品牌新定位
的成功体现在了企业财报上(shàng)。据红豆股份披露的2023年年报显示，该公司当年(nián)实现营(yíng)业收入23.3亿元，创造归(guī)母净利润3000.56万元，同比增长99.51%。而2024年上半年，公司服装(zhuāng)主业再次攀(pān)升，服装（含零售、生产及团购业务）毛利率 同比增长3.36%至42.06%，创新高。

　　在(zài)居民消费持审(shěn)慎态度，服装行业(yè)承压前行的大(dà)环境下，红豆股份能够实现服装主业的(de)稳(wěn)步攀(pān)升，体现的无疑是(shì)企(qǐ)业积极培育新质生产(chǎn)力，核心竞争力不(bù)断增强
的成(chéng)果。

　　向新 而行，开辟舒适男装新赛道

　　当“情绪价(jià)值”“多巴胺(àn)经济”成为当代(dài)消(xiāo)费者口中的热词(cí)，银(yín)发经(jīng)济、健康经济、悦己经济、可持续经济等细分垂直市场也在不断涌现。“红豆”作为 1997 年便被(bèi)国家 工商行政管理局认定的首批(pī)中国驰名商标，也在于传承之中寻找与社会同频的全新发力点(diǎn)。

　　正如红豆股份相关负责人(rén)所述，“只有为用 户创造差异化的品牌价值，才有机会去(qù)赢得未来。红豆舒适男装将(jiāng)通过差(chà)异化的舒适战略，对接更广阔的舒适需求，打响三大战役，实现品牌的跨越式增长。”

　　在对接舒适需求和男装行业转型升级(jí)的综(zōng)合研(yán)判下，红豆股份(fèn)瞄准高品质男士为核(hé)心消费人群，明确“经典舒适男(nán)装”品牌定位(wèi)，倡导(dǎo)“舒(shū)适男装”理念，以“0感(gǎn)舒适衬(chèn)衫”开启了战略转(zhuǎn)型的第一步(bù)。

　　该产(chǎn)品把
“热缩冷(lěng)涨”独特性能的HeiQ高分子加入面料，使衬(chèn)衫成功实现智能(néng)控温(wēn)效果(guǒ)，保证穿着(zhe)者最(zuì)佳的舒适性；同(tóng)时，产(chǎn)品选择中奥两国功能纤维混纺面料，在舒适度提升(shēng)36%的前(qián)提下实现免烫易打理，高度迎合当(dāng)下消费者(zhě)的快节奏生活(huó)方(fāng)式。

　　事实证明，差异化是赢得市(shì)场的不二法宝(bǎo)，0感舒适衬衫”迅速成为了拉动公司业绩(jì)增长的“爆品”。至今，红豆股份衬衫品类(lèi)营收已连续3年保持攀(pān)升态势，热销150万(wàn)件的“0 感舒适衬衫”更是揽获(huò) 5 国 6 项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国(guó)双面神(shén)设计大奖、美国 muse 设(shè)计奖、意大利 A 奖、IAI 全球设计奖(jiǎng)、 英国伦敦(dūn)设计奖，并经国际机构沙利文权威(wēi)认证为“全国(guó)全网中高端衬衫销量领(lǐng)先”，以及(jí)全球权威(wēi)市场调研机构欧睿(ruì)信息咨(zī)询公司授予的“0感(gǎn)衬衫 中国第一”市场地(dì)位声明认证。

　　另悉，今年秋冬季公(gōng)司将与日本衬衫大师吉国武合作创新(xīn)衬衫品 类，持续以“舒 适一身”、“舒适四季”策划拓展舒适产(chǎn)品矩阵。

　　但一个品类的成功绝非一朝一夕之功，更缘于企(qǐ)业经营多年(nián)搭建而成的专(zhuān)注经典舒适男(nán)装的研发体系(xì)。据了解，红豆股份近年与 DIOR 前视觉大师 Guillaume Ferrand、原 ARMANI 设计副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设计总监 Fabio、 ESMOD 北京服装院校等都达(dá)成(chéng)了(le)深度合作(zuò)，共同组建起一支成熟的(de)男装研发设(shè)计(jì)团队，持续进行产品创新。至今已获德(dé)国、英国、瑞士等全球 9 国权(quán)威产品品质认证，并参与制定 1 项
国家标准(zhǔn)、4 项行业标准、 3 项团体标准。

　　在强大的研发团队加持下，红豆股份在“舒(shū)适(shì)男装”市场不断(duàn)深耕，相继打造加(jiā)1舒适男裤、精领舒适polo等舒适单品，持续构建舒适(shì)男装产品矩阵，赋(fù)予品牌的舒(shū)适独 特性和价值感(gǎn)，不断(duàn)增(zēng)强品牌与消(xiāo)费者的黏性(xìng)，并被中国服装协会授予(yǔ)“舒适男装赛道开(kāi)创者”称号。

　　以“智”创新  实现销售渠道纵向延伸

　　当数智化(huà)的风吹进红豆股份，这里的“亚洲最大的西(xī)服生产车间”能够给(gěi)出怎样(yàng)的奇迹？公司与(yǔ)中国联通联合打造的5G+纺(fǎng)织服装工业互联网智(zhì)慧工厂给出了答案(àn)。智慧工厂的车间内汇集了意大利、法国、德国、瑞典等多(duō)个国家(jiā)的前沿设(shè)备(bèi)，引入的智能吊挂(guà)系统、AGV 配送、智能决策等信息(xī)技术，可以通过数字化应用实现生产要素间的全域连接，使生产效率提升 32%以上，在制品库存降低 30%。

　　通过5G链(liàn)接，红豆股份打通了从设计端、生产制造(zào)端到营销端全产业链(liàn)，还(hái)助力企(qǐ)业成为了服装制造(zào)业转型升级“标杆”。据
介绍，“红豆男 装 5G 全连接工厂”已入(rù)选国(guó)家工信(xìn)部公示的《工业互联网试点示范(fàn)名单(dān)》。此外，红豆股份还将进一(yī)步(bù)整合(hé)全球供应链资源(yuán)，联合瑞士 HeiQ 控温科技、中奥两国(guó)功能纤维混纺等开发科技舒适面料，增强产(chǎn)品的品质感、科技感及舒适感。

　　如果说产品(pǐn)是立命之本，那么渠(qú)道则是立身之本。在对产品实现差异化的同(tóng)时(shí)，红豆股(gǔ)份对全渠道营销体系的搭建也从未止息(xī)。其以零售业务为主(zhǔ)导的全(quán)价值链信(xìn)息(xī)系统为基础(chǔ)推进渠道纵向延伸，不断(duàn)完善线(xiàn)下门店、传(chuán)统电商等零售渠道，积极布局抖音等社 交电商新渠道，围绕“人、货(huò)、场(chǎng)”加速裂变转化(huà)。

　　在(zài)线下渠道方面，红豆股份也(yě)在
一如既往地追求(qiú)舒适性体验，通(tōng)过加(jiā)速与高势(shì)能渠道商、联营商(shāng)达成合作(zuò)，系(xì)统布(bù)局Shopping Mall类业态，以舒适(shì)化的主推(tuī)产品、情景化的门(mén)店陈列、精(jīng)准化的会员营销为抓手，不(bù)断增强线(xiàn)下门店体验、社交、服务的价(jià)值属(shǔ)性，逐(zhú)步推进(jìn)全国门店的系统(tǒng)性升级，吸引中高端消费客群。

　　精准定(dìng)位之(zhī)下，红豆股份线下门店零售实现了逆势增长。截至2024年6月末，直营门店达482家、加盟(méng)联营店(diàn)523家。其中，直营(yíng)门店的表现(xiàn)尤为亮眼 ，继2023年度营收、毛利(lì)率指(zhǐ)标双双增长后，2024年1-6月营
收同比增长(zhǎng)19.03%，毛(máo)利率同(tóng)比增长3.62%至63.61%，在低迷的零售终(zhōng)端脱(tuō)颖而出。

　　线上渠道的构建更是紧跟时代潮流，通过抖音、小红书等与消费者深度链接互动(dòng)的线上渠道展示种草(cǎo)，并进一步以(yǐ)会员管理、爆
款引流等方(fāng)式实现精准拔草，紧抓(zhuā)各平台活动节奏撬动(dòng)公私域流量，并以高价值、差异化产品满足各消费人群需求，可谓全盘掌 握(wò)了(le)社交裂变及数据驱动下的(de)零(líng)售运营新策(cè)略。公司还 打造“红豆(dòu)数字员工”等(děng)，天猫、京东上线数字人直(zhí)播，实现平台24小时(shí)不断(duàn)播等，借(jiè)助AI等新技(jì)术(shù)赋能(néng)多平台、新零售模式。

　　此外，该公(gōng)司持续(xù)加强信息化赋能，提升终端管(guǎn)控(kòng)能红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道(néng)力，实(shí)现商品运(yùn)营在线化(huà)、订(dìng)单分配在线(xiàn)化、会员运营在线化、供应链可视(shì)化。围绕舒(shū)适产品矩(jǔ)阵，红豆股份正积极(jí)打造(zào)柔性(xìng)、敏捷供(gōng)应链，加(jiā)强(qiáng)商品与渠道的匹配(pèi)，前(qián)置规划商品层级分类，积极(jí)调整(zhěng)货品结构及价格策略，以差异化的铺货策略提高货效，并上线中央配送中心(xīn)提升 仓储配送能力。

　　67年匠心筑梦，67年积淀传 承，从传统出发、不断向(xiàng)新而行的红(hón红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道g)豆股份正(zhèng)在舒 适(shì)新(xīn)赛道上领航(háng)前行，并(bìng)开拓出一条(tiáo)服饰行业可供借鉴的(de)转型之路。

责任编(biān)辑：刘万里(lǐ) SF014

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