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稳健医疗:2023年实现营收81.85亿元 常规医用耗材和消费品业务稳步发展

稳健医疗:2023年实现营收81.85亿元 常规医用耗材和消费品业务稳步发展

4月24日晚间,稳健医(yī)疗(300888.SZ)发布2023年度报告,2023年(nián)公司实现(xiàn)营业收入81.85亿元,实现(xiàn)归母净利润5.80亿(yì)元。报(bào)告期(qī)内,公司业绩(jì)恢复稳定状(zhuàng)态,公司常规(guī)医用耗材和消费品等其他业务稳步(bù)发展,对感染防护产品市 场的依赖持续(xù)下降,公司业务(wù)结构得到优化,为将来公司健康发展打下了(le)良好的基础。

与此同时,稳健医疗发布 了2023年度利润分配方案的公(gōng)告,表示(shì)拟以权益分派股权登记 日的总股本5.84亿股为基数,向全体股东每10股派发现金股利人民币(bì)5元(含税)。公司决定将(jiāng)净利 润的50%用于 现金分红,显示了其在(zài)实现稳定增长(zhǎng)的同时,持(chí)续致力于通过分(fēn)红回馈股东。

2023年,大规模公共卫(wèi)生事件得到(dào)控制,感染防护产品市场需求下降。然而,公司作为行业内少有的“医疗+消费(fèi)”双主(zhǔ)业企业,有相对较高的抗(kàng)风险能(néng)力,多个业务板块均展现出良好的增长势头。同时,公司在口罩等(děng)感染防护产品销量(liàng)激(jī)增的期间,凭借(jiè)优质产品积累了良好的(de)口碑,对公司的长期(qī)高质(zhì)量发展产生重要影响。

同日,稳健(jiàn)医疗发布2024年(nián)一季度业绩(jì)报告,核心业务稳健医疗:2023年实现营收81.85亿元 常规医用耗材和消费品业务稳步发展结构(gòu)继续优化提升。一季度公司实现营(yíng)收19.1亿元,归(guī)母(mǔ)净利润1.8亿元,净利润率达9.6%,其中(zhōng)常规医用耗材产品营(yíng)收同比增长4.3%,高端伤(shāng)口敷料(liào)产(chǎn)品营收同比高增33.9%,维持了较高的增长动力。在国外销售渠道,医用耗材业务(wù)营收同比增(zēng)长(zhǎng)21.3%。

在健康消(xiāo)费品业务方面,2024年第一(yī)季(jì)度实现营收10.4亿元,同比增长(zhǎng)7.1%。其中,无纺消费品营收同比增长10.0%,核心爆品(pǐn)干湿(shī)棉柔巾(jīn)营(yíng)收同比高增20.0%,展现(xiàn)了强劲的增长势头。

带头奉(fèng)献尽显企(qǐ)业担当,高质量产品赢得信赖基础(chǔ)

在2020年(nián)公共卫生事(shì)件的影(yǐng)响(xiǎng)下,口罩等感(gǎn)染防护产品需(xū)求(qiú)激增,公司营(yíng)收数据空前高(gāo)涨。2023年事态得到控(kòng)制(zhì),感染防护品需求回落,在高基数(shù)干扰下营收同比(bǐ)下降(jiàng),业绩恢复稳定(dìng)状态,但相比2019年,公司营收已实现接近翻倍的成长蜕变,整体规模(mó)相比过(guò)去已上(shàng)升到新的高(gāo)度。

据年报显示,稳健医疗(liáo)在2019年实现营业收入45.75亿元,到了2023年(nián),公(gōng)司全年营(yíng)收已经达到81.85亿元,增幅高达78.92%。

尽管从表面上看,公共卫生事件影响(xiǎng)已逐步(bù)消退,但稳健医疗(liáo)在期间展现的企业担当,让人久久 不能忘怀。在过去,国内医(yī)用敷料质量普遍低(dī)下,中国制造的标签多为低成本、品控不(bù)稳(wěn)定。在全球(qiú)口罩市场供 不应求之时,稳健医疗起(qǐ)到(dào)带头示(shì)范作用,率先新(xīn)增口 罩产线,严把产品质量和(hé)市场价格,做出重大贡献。

经过三年的努力,公共卫生事件得到有效(xiào)管控,稳健医疗也成功颠覆了大众对中国制造的固有 偏见。稳健医疗在关键时刻的产品稳定输出,给人(rén)们留下了高质量、高效率(lǜ)、大 格局的深刻印象,让稳健医疗在事件过后名声大噪,为(wèi)“winner稳健医(yī)疗”的其他产(chǎn)品获得信赖打下了坚(jiān)实的基础。

业务回归稳定发展,常规(guī)医用耗材增长稳健

在口罩等感染防护品之外,常规医用耗材(cái)才是稳健医(yī)疗的业务基本盘 。在(zài)企(qǐ)业稳健发展的三十多年里(lǐ),稳健医疗始终坚持“利他主义”和“长期主义”,支持着(zhe)公司保持(chí)稳步前进(jìn)的(de),是公司对产(chǎn)品品质的追求和把握。

近年(nián)来,中国人口(kǒu)老龄化速 度加(jiā)快,催生医疗和养老需求快速增长,医用耗材行业市场(chǎng)空间打开。国家统(tǒng)计局发布的最(zuì)新数据显示,2023年末(mò),我国(guó)60周岁及以(yǐ)上人口超2.96亿。此前国家卫(wèi)健委指出,2035年左右(yòu)我国60岁及(jí)以上老年人口将突破4亿,在总(zǒng)人口中的占比将(jiāng)超过30%,进入(rù)重度老龄化阶段(duàn)。

由于行业(yè)入局 所(suǒ)需(xū)的研发成本较低,我国医用耗材生产企业(yè)呈现“数量多、规(guī)模小”的特点,伴(bàn)随着(zhe)产(chǎn)品质量参差不齐,因此行业格局较 为分散,大多(duō)数企业尚未形成成熟的品(pǐn)牌形象。医疗机构和个(gè)人消(xiāo)费者在选择消耗快、使用频率高的 医(yī)疗耗(hào)材时,稳健医疗作为行业内少有(yǒu)的已跑出品牌效应的企业(yè),优先享有(yǒu)更高(gāo)的产 品复购率。

稳健医疗的常(cháng)规医用耗材业务(wù)经过多(duō)年的积累,已 经有了多品类、高质量的产(chǎn)品基础。剔除感染防 护品的高基数影响,常规(guī)医用耗材(cái)在过去一年中稳中有进。

报告 期内(nèi),常规医用耗材业务实现营业(yè)收入29.5亿元,同(tóng)比增长17.3%。其中,传统(tǒng)敷料、高端敷(fū)料及手术(shù)室耗(hào)材业务分别实现(xiàn)营收11.5亿元、6.0亿(yì)元、5.6亿元,分别同比增长7.0%、27.7%、17.7%,逆(nì)势跑出高增长。

医用耗材业(yè)务的产品矩阵丰富、质量领先,是因为公司重(zhòng)视研发(fā)投(tóu)入,有充足的研发专(zhuān)利和产 品注(zhù)册(cè)证(zhèng)为产品背书(shū)。在研(yán)发(fā)技术的加持下,公司(sī)产品竞争力不断提高。报告期(qī)内(nèi),公司手术包、薄膜敷贴、口鼻腔、失禁护理等多种(zhǒng)核心单品销(xiāo)售(shòu)收(shōu)入增(zēng)速同比均超(chāo)过35%。

丰富(fù)优质的产品是稳健医(yī)疗持续发展的(de)底气,公司的“利(lì)稳健医疗:2023年实现营收81.85亿元 常规医用耗材和消费品业务稳步发展他主义”理念,让公(gōng)司始终从消费者需求出发(fā),也让公司(sī)迫(pò)切地想通过产品为人们创造健(jiàn)康生活条件。

为了更好地将产品(pǐn)传播到(dào)每一位消(xiāo)费者手里,稳健医疗持 续推进医用耗材业务(wù)在海内外、线上线下(xià)的布局。2023年,公司 在海外销售收(shōu)入实现15.4%的(de)增长(zhǎng),冲破(pò)复杂国际环(huán)境 的压力,将(jiāng)来自中(zhōng)国品牌的关怀送到海外消费(fèi)者心中。同时,公司持(chí)续深耕B端国内医(yī)院、C端的电子商(shāng)务及国(guó)内(nèi)药店渠道,截至(zhì)2023年(nián)末,公司覆盖(gài)国内医疗机构六千余家、零售(shòu)药店十九万家,让患者们可以更快(kuài)地获得治疗,减轻患(huàn)者负担。

在口罩等感染防护品需求高增期间,稳健医疗品牌曝光量急速提高,已(yǐ)经成功巩(gǒng)固了国民喜爱、医(yī)护信(xìn)赖的品牌形象。此后,公司仍然(rán)坚持不懈,继续通过(guò)线上线下渠道(dào)加强品牌建设,拓宽消费(fèi)人群,增加忠实用户数量。

在产品、渠道、品牌多方面推动(dòng)下,稳健医疗的医用耗(hào)材业务(wù)持续升级,通过口罩 等感染防护品打下的品(pǐn)牌基础得(dé)到有效延续,成功转化为(wèi)公司业务稳步前进的(de)助推力量(liàng)。

全棉(mián)时代(dài)盈利能力持续(xù)提升,消费品销售收入增长提速

在稳健(jiàn)医疗(liáo)的年度报告中,同样值得注意的(de)是(shì)近(jìn)年(nián)快速成(chéng)长的健康生活消费品(pǐn)业(yè)务。回顾(gù)2023年(nián)消费市场,市场(chǎng)特(tè)点逐渐趋(qū)于悦己和理性并存,消费者对国内品牌和(hé)文化认同感需求增长,国潮经济兴起 ,中(zhōng)国品牌迎来新时(shí)代。

在此背景下,稳健医疗的子品牌全棉(mián)时代在精致国货赛道上(shàng)大放异彩(cǎi)。全棉时代倡导“舒适、健康(kāng)、环保”的生(shēng)活理念,全棉制品相比化学(xué)纤维(wéi)制品有着更高(gāo)的环保价值,因此全棉时代希望通过全(quán)棉产品实现“呵护健(jiàn)康,关爱生命(mìng),让生活更美好”。

报告期内,全棉时代实现营业收(shōu)入42.6亿元,同比增长 6.4%,较2019年增长41.7%。同时,公司采取多项内部运营和(hé)产品矩(jǔ)阵相关的管理措施(shī),盈利能力有效提(tí)升。其中,全棉时(shí)代全年实现毛利率56.9%,同比提(tí)升3.9个百分(fēn)点;实现(xiàn)营业利(lì)润额4.9亿元,同比增长24.0%;实现营业利润率11.4%。

全棉时代以“棉”为中心,聚焦研发创新,建立了差(chà)异化、有竞争力的 产品矩阵。公司首创全棉(mián)柔巾开辟(pì)了新的赛道,创新性地在纯棉湿巾和(hé)全棉表层(céng)卫生(shēng)巾与肌肤接触部分运用全棉材质 ,降低化纤成分带来的刺 激(jī)。同时,在(zài)服装服饰纺织品上,公(gōng)司使用透气柔软的纱布面料(liào),在市场中大受欢迎。

在技术研发和高质量(liàng)产品的(de)助力(lì)下,报(bào)告期内公司核心品类行业(yè)排名稳步提升,婴童和成人服装告罄率创新高,存货周转天数显(xiǎn)著(zhù)下降,商品运营效率显著提(tí)升(shēng)。

分产品来看(kàn),公司多项核心(xīn)品类销售(shòu)保持增长,线下市场恢复带来(lái)业绩提升。据公(gōng)司(sī)年报数据,全棉时代增速最高的两个(gè)品类(lèi),分别为成 人(rén)服饰和(hé)其他纺织消费品,销售额分别同比增长21.7%和(hé)17.1%,主要受益于线下门店销(xiāo)售恢复。营收占消费品(pǐn)板块比(bǐ)重(zhòng)达27.8%的核心爆品干湿棉柔巾稳健增(zēng)长,全年实现(xiàn)营收(shōu)11.9亿元,同比增长2.8%。同(tóng)时,全(quán)棉时代(dài)卫生巾实现营收5.9亿元,同比(bǐ)增长4.2%。

拓(tuò)展渠(qú)道贴近消(xiāo)费者,“全棉”进入生活(huó)改变世界(jiè)

全棉时代抱着“全棉改变世界”的(de)美(měi)好愿景,致力于(yú)让舒适健康(kāng)的全棉产品(pǐn)遍布每个(gè)家庭。2023年,由于线下市场回暖(nuǎn)加速,全棉时代把握时机,全(quán)面加速线(xiàn)下渠道建设。经过提升门店效率、门店拓展,全棉时代2023年(nián)全年营收大幅增长。

在门店效率方面,公司年内门店坪效同比增长约15%。在新开门店数量上,全年新开门(mén)店84家,其中新开直营店42家 、加盟店42家。截至报告期末,线下(xià)门店数 量达到411家,其中直营店(diàn)337家(jiā)、加盟店74家。经过(guò)上述举措,2023年全棉时(shí)代(dài)线下门店营(yíng)收达到(dào)13.6亿元(yuán),同(tóng)比增长18.7%。

同时,全棉时代持续深耕线上渠道,聚焦新品和爆款,加强(qiáng)品类之间互相渗透,拉新转化率和老客复购率提升,线上线下渠道互(hù)相引流(liú),会员数量得到提升(shēng)。截至(zhì)报告期末,全棉时代全域会员人数约5242万(wàn)人,同比增长21%,其中(zhōng)私域平(píng)台注(zhù)册会员数量超2600万人,其中(zhōng)门店超1200万人、官网和小(xiǎo)程(chéng)序超1400万人。

此外,全棉时代注重与消费者沟(gōu)通,品牌知名度、美誉度不(bù)断提高(gāo)。2023年,全棉时代通过代言人、推出品牌原 创内(nèi)容、举办线下主题展会(huì)和高校活动等方式(shì),持续加强和消费者(zhě)之间(jiān)的纽带,加深品牌环保、可持续发展的印象,积累(lèi)更多与品牌理念契合的高黏性客户群。

2023年对稳健医疗来说,是业务结构(gòu)发(fā)生调整的至关重要的(de)一年。在行业出现变动时,多 业务发展对提升抗风险(xiǎn)能力有着重要意义。过(guò)去一年(nián)中,稳健(jiàn)医疗(liáo)坚持“利他主义”和“长期主义”,凭借高质量产品推动常规医用耗材业务稳步前进。随着线(xiàn)下市(shì)场恢复,全棉时代成为公司(sī)业绩的有力支撑,“全棉改变世界”的美好愿望正在(zài)逐步实现。未来“医(yī)疗+消费”业务齐头并进,稳健医疗(liáo)还有广(guǎng)阔的发展空间(jiān)。

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